營銷日歷丨12月營銷日歷熱點,戳文了解一下吧~
19-12-16

還能堅持不穿秋褲的11月即將過去,馬上迎來嚴寒的12月。不穿秋褲實在頂不住了,小小su先穿為敬。雙11的花唄還沒有還完,雙12就要來了,默默的看了一眼銀行卡里的余額,小小su淚流滿面。除了雙12,12月還有很多活動熱點可做,下面為大家精選了幾種活動建議,僅供大家參考。


熱點1:雙12

節日事件:雙12購物節

熱點指數:★★★★★

日期:12月12日

關鍵詞:打折促銷、狂歡、購物盛宴

推薦功能:測評+積分兌換,評價有禮

借勢參考:雙12是繼續雙11之后,又一次大型的購物盛宴,經歷了雙11,用戶的購買力打了一個"折扣",所以雙12建議商家主要開展一些留存復購的活動,用于增加用戶粘性,把用戶"留"在店鋪里面。


活動方案一:測評+積分兌換

A、可以針對過去的雙11或者即將到來的雙12編輯一些問題,然后向用戶發起測評,測評結束后給一些積分、優惠券、獎品、余額、自定義獎品。

B、商家設置一些積分兌換商品、優惠券專享商品、小樣贈品等。


活動方案二:評價有禮

以"暖"為主題,商家設置評價有禮,用戶給商品評價,還可以得一些小禮物。比如:優惠券、積分、余額、幸運大抽獎、自定義獎勵等。


活動價值:

A、測評:通過有趣的互動小測試提升用戶活躍,促進用戶自傳播,幫助店鋪獲取更多優質客戶。

B、評價有禮:協助商家提高店鋪好評率


熱點2:冬至

節日事件:冬至已到,溫暖你我

熱點指數:★★★★

日期:12月22日

關鍵詞:餃子、團圓

推薦功能:支付有禮,贈品策略

借勢參考:都說冬至是一年中最冷的一天,這一天黑夜最長,白天最短。商家可以針對這一熱點整理一些營銷話術,開展營銷活動。活動力度不一定要"大",但是一定要"準",提升商家在用戶心中的存在感,增加用戶粘性。

活動方案一:支付有禮

冬至這一天中國有一個習俗--吃餃子,中國人有在餃子里面藏硬幣的習俗。可根據此處來進行營銷策劃,比如:冬至到了,大家吃餃子可能會得硬幣,但是大家支付一定會得積分(優惠券)店+小程序的支付有禮:支持設置每次支付,獎勵不同,更加刺激買家下單。


活動方案二:贈品策略

大家買XX商品(或者下單滿足一定金額)一定會得XX贈品。幫助商家促單轉化。買護膚品送小樣、買圍巾送手套、買1送1等等模式。


活動價值:

A、支付有禮:促進顧客的二次購買,提高復購率。

B、贈品策略:低成本擴大促銷讓利價值,讓顧客更多體驗,提高復購。



熱點3:平安夜

節日事件:平安夜

熱點指數:★★★★★

日期:12月24日

關鍵詞:平安、蘋果、送禮

推薦功能:好友助力、砍價、首單特惠、我要送禮

借勢參考:平安夜在圣誕節前面,兩個節日可以聯合起來規劃一個營銷活動,平安夜主做一些拉新拓客的


活動方案一:好友助力、砍價+首單特惠

利用好友助理和砍價活動快速吸引顧客。比如:據說平安夜買了這塊神器,可以保一生平安,快來幫我助力吧;據說這款枕頭在平安夜買會有奇效,快來幫我砍一刀可以給幫忙砍價、助力的好友送優惠券、積分等,刺激用戶瀏覽店鋪其他商品。此時首單特惠商品,給這類新用戶更大的誘惑,刺激用戶下單轉化


活動方案二:我要送禮

平安夜到了,我送你一份禮物。


活動價值:

A、好友助力:幫助商家進行拓客及品牌宣傳。同時可對裂變營銷活動的場景豐富性進行補充。

B、砍價:具備娛樂性、互動性、更快傳播、更多參與。不僅帶來了客流,還實現了"吸粉、品牌傳播、銷售"的三個目標,可謂一箭三雕。

C、我要送禮:送給一個或多個好友可以幫助客戶拉新引流。



熱點4:圣誕節

節日事件:圣誕節

熱點指數:★★★★★

日期:12月25日

關鍵詞:圣誕老人、禮物、圣誕樹

推薦功能:秒殺,優惠券禮包,限時降價

借勢參考:平安夜做拓客拉新,那么圣誕節就要促單轉化和提高客單價啦,要給用戶一種"實惠"感


活動方案一:

秒殺讓用戶有沖動消費的欲望,定時秒殺、限量搶購,促銷利器,讓用戶有種緊迫感消費。


活動方案二:優惠券禮包

優惠券禮包,贈送多種策略優惠券,滿足用戶不同級別消費。


活動方案三:限時降價

限時降價,讓用戶明確感受出商品價格的差異化。


活動價值:

A、秒殺:限時低價促銷,引導買家快速下單,趣味性提升客戶活躍;助力商家沖流量、沖單量、沖業績。

B、優惠券禮包:用戶可一次領取整個禮包的多張優惠券,有效幫助商家提高復購。

C、限時降價:增強用戶的緊迫感,促進他們進行沖動消費;可快速以極低價格處理低銷量商品或積壓的庫存。


溫馨提示

小編提供的活動例子,僅供參考。具體活動流程、活動優惠情況、活動配置,需根據商家實際情況而定。 歡迎各位商家多與我們售后、運營同事溝通運營方法、運營思路,我們會結合后臺功能給您提供一些參考和建議。活動設置后,內部人員實際體驗、了解活動流程、活動效果。避免活動開始后引發其他問題。


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