營銷日歷丨1月營銷日歷熱點,戳文了解一下吧~
20-01-20

距離進入除夕還有不到半個月的時間,在各種緊張的年終沖刺、盤點、總結中,作為兢(shi)兢(fen)業(ku)業(bi)的電商人,又該為明年的營銷做打算了。2020年的第一個月,依舊有不少的營銷熱點!小小su為各位電商人整理了1月份營銷節點提醒及建議,供大家參考。


熱點1:元旦節

節日事件:元旦節

熱點指數:★★★★★

日期:1月1日

關鍵詞:“鼠”于你的都給你,2020新年新氣象、鼠年行大運

適合品類:全品類

推薦功能:開屏有禮、優惠券、支付有禮

活動推廣:

不管是送新年祝福還是H5品牌傳播都是不錯的選擇。企業/品牌可以在2019年最后一天或2020年第一天,發布過去一年重要的時間點或事件,喚起用戶記憶,也可以展示企業/品牌一年來的收獲,向客戶展示實力;再或者通過官微、官網、公眾號等渠道,向用戶表達感謝,從而增加客戶的好感度。

活動方案:

商家可用開屏有禮+優惠券+支付有禮搭配使用,即用戶進入小程序,就可以彈窗,領取優惠券,領取后,用戶消費可以再得優惠券或者積分。這樣有助于提高用戶的復購率

活動價值:

A. 開屏有禮:引導用戶參與營銷活動,提高促單率

B. 優惠券:有效的提高用戶的促單率和復購率

C. 支付有禮:促進顧客的二次購買,提高復購率


熱點1:臘八節

節日事件:臘八節

熱點指數:★★★★

日期:1月2日

關鍵詞:臘八粥、臘八蒜、美食、過了臘八就是年

適合品類:食品類

推薦功能:滿包郵、限時降價、評價有禮

活動推廣:

商家可以結合南北方習俗差異,進行盤點;可以結合臘八粥、臘八蒜等節日飲食進行營銷,創意活動,優惠活動都可以進行,比如:用某某品牌大米做一碗臘八粥,曬圖可獲得購物產品優惠券;增加用戶與商家的互動,也提高用戶與平臺的粘性。

活動方案:

商家可設置滿包郵+限時降價+評價有禮搭配使用,滿包郵+限時降價可以給用戶極大的"實惠感",購買后評價還可以得禮物。可以幫助商家提高促單

活動價值:

A. 滿包郵:促進顧客的二次購買,提高復購率

B. 限時降價:低成本擴大促銷讓利價值,讓顧客更多體驗,提高復購

C. 評價有禮:激勵用戶完成評價,更好的留存用戶



熱點3:年貨節

節日事件:年貨節

熱點指數:★★★★★

日期:1月17日

關鍵詞:年貨集市、年貨第一波、小年

適合品類:全品類

推薦功能:滿折滿減、打包一口價、秒殺活動

活動推廣:

小年又稱年貨節,并非專指一個節日,由于各地風俗,被稱為小年的節日也不盡相同,商家在進行營銷活動之前需要先了解一個各地習俗。北方的小年在臘月二十三,南方則在臘月二十四;北方稱之為"小年",南方則稱為"祭灶君"。商家可以以"小知識"的方式發布一些軟文推廣,軟文最后放置商城鏈接

活動方案一:

小年正是大家準備年貨的時候,所以建議商家以打折、套裝促銷、促單轉化的活動為主。全場商品進行滿折滿減活動和打包一口價活動

活動方案二:

開啟定時秒殺活動,制造過年的緊迫感,氣氛感

活動價值:

A. 滿折滿減:最常見的營銷模式,通過滿折滿減,可以促進客戶,選擇更多商品。商家可以實現爆款帶動滯銷商品。帶動店鋪所有商品的銷量

B. 打包一口價:  高銷量帶動低銷量,有效清庫存

C. 秒殺:限時低價促銷,引導買家快速下單,趣味性提升客戶活躍;助力商家沖流量、沖單量、沖業績



熱點4:除夕/春節

節日事件:除夕/春節

熱點指數:★★★★★

日期:1月17日

關鍵詞:辭舊迎新、團圓年、2020、鼠年大吉

適合品類:全品類

推薦功能:我要送禮、測評、分享有禮、好友助力

活動推廣:

編輯一些照片、短視頻、軟文,以"回憶殺""親情"等為主題,在官網、公眾號、微博、短視頻平臺等社交媒體進行宣傳

案例:2018年底,一位ID為@賈嘰嘰嘰嘰嘰嘰嘰的插畫師,在微博發布9張畫作,個個都是對老春晚經典相聲、小品的再創造,復古風十足,一下子就刷爆朋友圈

活動方案一:

除了發券、秒殺、限時降價、滿折滿減等常見活動外,建議商家做一些趣味性的活動。過年啦,朋友、親戚之間避免不了相互走動,在線下我們可以相互來往,在線上可以使用我要送禮,來增加互動

活動方案二:

還可以發布一些測評。客戶通過測試題的形式參與,得到對應的結果會樂于分享到朋友圈,一定程度上帶動朋友圈其他人一起參與,達到一定引流的作用。測評參與后發放優惠券、積分、獎品等獎勵,刺激客戶參與后進店瀏覽消費。

活動方案三:

好友助力免費拿商品;分享商品得積分等活動,進行拉新

活動價值:

A. 我要送禮:用戶購買商品生成禮單,送給一個或多個好友可以幫助客戶拉新引流

B. 測評:通過有趣的互動小測試提升用戶活躍,促進用戶自傳播,幫助店鋪獲取更多優質客戶

C. 好友助力:助力值滿后可領取獎品。幫助商家進行拓客及品牌宣傳

D. 分享有禮:提升商品曝光率,幫助店鋪拉新 獲客



溫馨提示

小編提供的活動例子,僅供參考。具體活動流程、活動優惠情況、活動配置,需根據商家實際情況而定。 歡迎各位商家多與我們售后、運營同事溝通運營方法、運營思路,我們會結合后臺功能給您提供一些參考和建議。活動設置后,內部人員實際體驗、了解活動流程、活動效果。避免活動開始后引發其他問題。


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